Czy wiesz że?
Wg badań szkolenia z negocjacji to najszybciej zwracająca się inwestycja w rozwój kompetencji. Czasem jedna technika wystarczy by uzyskać oszczędności wielokrotnie przekraczające koszty szkolenia.
Jak znacząco poprawić wyniki dzięki skutecznym taktykom negocjacyjnym?
Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami podczas negocjacji?
Wiedzieliśmy że szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku, ale większość firm szkoleniowych oferuje wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw. model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde, w których doświadczają manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program warsztatów kładzie nacisk na umiejętność radzenia sobie z twardym stylem negocjowania, ale również jego stosowania. Jesteśmy przekonani, że każdy kto poradzi sobie w ekstremalnych sytuacjach negocjacyjnych będzie też świetnie radził sobie w sytuacjach mniej wymagających.
Wykorzystujemy metody warsztatowe takie jak: dyskusje, pracę w podgrupach, ćwiczenia we dwójkach, case study, brainstorming.
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
- Poznanie i zrozumienie roli negocjatora zwłaszcza w kontekście twardych negocjacji
- Zrozumienie przyczyn trudnych emocji pojawiających się w sytuacjach spornych
- Wzmocnienie pewności siebie w sytuacjach spornych, także negocjacyjnych
- Znaczne wzmocnienie umiejętności przygotowania scenariuszy negocjacyjnych
- Lepsze rozpoznanie i zrozumienie otoczenia negocjacji
- Poznanie zasad zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
- Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu
- Poznanie i nauka stosowania wybranych z 30-tu taktyk negocjacyjnych
- Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji i ograniczeń
- Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych
- Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje.