Szkolenia On-Line

Radical Negotiator™ Live Online
Czołowe warsztaty twardych negocjacji

Cel i korzyści
Program
Biogram wykładowcy
Metodologia warsztatów
Informacje organizacyjne
Cel i korzyści

Czy wiesz że?

Wg badań szkolenia z negocjacji to najszybciej zwracająca się inwestycja w rozwój kompetencji. Czasem jedna technika wystarczy by uzyskać oszczędności wielokrotnie przekraczające koszty szkolenia.

Jak znacząco poprawić wyniki dzięki skutecznym taktykom negocjacyjnym?
Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami podczas negocjacji?

Wiedzieliśmy że szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku, ale większość firm szkoleniowych  oferuje wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw.  model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde, w których doświadczają manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program warsztatów  kładzie nacisk na umiejętność radzenia sobie z twardym stylem negocjowania, ale również jego stosowania. Jesteśmy przekonani, że każdy kto poradzi sobie w  ekstremalnych sytuacjach negocjacyjnych będzie też świetnie radził sobie w sytuacjach mniej wymagających.

Wykorzystujemy metody warsztatowe takie jak: dyskusje, pracę w podgrupach, ćwiczenia we dwójkach, case study, brainstorming.

 

 

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:

  • Poznanie i zrozumienie roli negocjatora zwłaszcza w kontekście twardych negocjacji
  • Zrozumienie przyczyn trudnych emocji pojawiających się w sytuacjach spornych
  • Wzmocnienie pewności siebie w  sytuacjach spornych, także negocjacyjnych
  • Znaczne wzmocnienie umiejętności przygotowania scenariuszy negocjacyjnych
  • Lepsze rozpoznanie i zrozumienie otoczenia negocjacji
  • Poznanie zasad zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
  • Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu
  • Poznanie i nauka stosowania wybranych z 30-tu taktyk negocjacyjnych
  • Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji i ograniczeń
  • Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych
  • Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje.
Cel i korzyści

I. Rola profesjonalnego negocjatora.

  • Różnice w podejściu do twardych i innych negocjacji
  • Trudne emocje, a profesjonalizm podczas negocjacji
  • Cechy i zachowania profesjonalnego negocjatora

II. Przygotowanie negocjacji:

  • Dobór stylu negocjacyjnego
  • Kontekst negocjacji – BATNA, WATNA, ZOPA
  • Siła argumentów – diament kartezjański

III. Reguły wywierania wpływu:

  • Etyczność i siła wywierania wpływu
  • WULKAN -6 reguł wywierania wpływu społecznego
  • Praktyczne zastosowanie reguł  wywierania wpływu

IV. Najważniejsze taktyki negocjacyjne:

  • Umiejętność dostrzegania i rozpoznawania taktyk  werbalnych i niewerbalnych
  • Pułapki negocjacji i manipulacje
  • Planowanie scenariuszy  z uwzględnieniem taktyk

 

Cel i korzyści
MARCIN ROGOWSKI

BIZNESOWE TŁO

W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify  w czołowych zachodnich korporacjach branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label. Prowadził negocjacje handlowe na rynkach międzynarodowych o wartości kilkuset mln euro.   Posiada ponad dwudziestoletnie, poparte licznymi sukcesami i nagrodami doświadczenie
w sprzedaży, negocjacjach i zarządzaniu firmą na stanowiskach prezesa zarządu. Jest laureatem wielu nagród, m.in. Gazele Biznesu, Nagroda Marszałka Województwa Małopolskiego dla wybitnych przedsiębiorców. Marcin od 2010 roku wspiera doradczo zarządy średnich i dużych firm w kreowaniu i implementacji strategii sprzedażowych, zarządczych, a także szkoleniowych.

DOŚWIADCZENIE BIZNESOWE

Marcin ukończył kilka najbardziej liczących się polskich i międzynarodowych szkół trenerskich. Prowadził duże projekty rozwojowe dla największych międzynarodowych i polskich korporacji, między innymi Allianz, Accor, Eurocash, Macro, Santander, Lotos. Współpracuje
z największymi  firmami szkoleniowymi w Polsce, jest autoryzowanym trenerem Corporate Coach
U (USA) i Brian Tracy International. Występuje  na najważniejszych konferencjach branżowych u boku takich ekspertów jak Brian Tracy, Robert Cialdini, Kevin Hogan, Richard Denny. Jest redaktorem naczelnym pierwszego profesjonalnego serwisu o sprzedaży w Polsce – www.biznesmusisrzedawac.pl i płodnym publicystą. Publikuje stale między innymi w miesięcznikach Forbes, Marketer+, Nowa Sprzedaż, Benefit, HR Leaders, Personel i Zarządzanie.

Cel i korzyści

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową. Dzięki ćwiczeniom uczestnik poznaje swoje zasoby oraz ograniczenia w obszarze szkolenia. Otrzymuje indywidualny feedback trenera oraz planuje konkretne działania rozwojowe.

Przygotowanie:

  • Zadbaj o dobre  łącze internetowe, zwykle wystarcza to z sieci komórkowej lub domowej.
  • Przygotuj kartki, długopisy, itp.
  • Zadbaj  o wygodne i wyciszone miejsce, inaczej hałasy będą rozpraszać Ciebie i innych.
  • Zarezerwuj sobie czas niezakłócany przez rozpraszacze – szkolenie trwa 8 godzin dydaktycznych.
  • Sprawdź mikrofon i kamerę – pracujemy zawsze z włączonym video.
  • Wyloguj się z mediów społecznościowych, zatrzymaj odbieranie maili.
Cel i korzyści


BILET STANDARD – 490 zł netto 

  • Udział w szkoleniu
  • Materiały w wersji PDF
  • Certyfikat elektroniczny

 

BILET SILVER – 590 zł netto

  • Udział w szkoleniu
  • Materiały w wersji PDF
  • Certyfikat elektroniczny
  • Test kompetencyjny
  • Test osobowości

 

BILET GOLD – 690 zł netto

  • Udział w szkoleniu
  • Materiały wydrukowane
  • Certyfikat wydrukowany
  • Test kompetencyjny
  • Test osobowości
  • Sesja indywidualna

Zapisz się na szkolenie

pobierz tutaj formularz zgłoszeniowy