Jak rozpoznać blef, manipulacje i jak się przed nimi bronić?
Jak znacząco poprawić wyniki dzięki taktykom negocjacyjnym?
Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami w negocjacjach?

Szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku. Większość firm szkoleniowych  oferuje jednak wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw.  model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde. Doświadczają w nich manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program naszych warsztatów „SALES NEGOTIATIOR – Studium twardych negocjacji” kładzie nacisk na umiejętność stosowania i radzenia sobie z twardym stylem negocjowania. Dzięki  doświadczeniu w twardych negocjacjach potrafimy nauczyć uczestników jak się przed nim bronić.

Warsztaty „SALES NEGOTIATIOR – Studium twardych negocjacji” od kilku lat cieszą się niesłabnącym powodzeniem wśród kupców, sprzedawców, managerów międzynarodowych korporacji. Każdego roku, w  kilkunastu edycjach szkolenia bierze udział kilkuset uczestników, niezmiennie zwracających  uwagę na użyteczność prezentowanych technik. Zastosowanie zaledwie kilku z nich skutkuje w krótkim czasie odzyskaniem inwestycji w szkolenie.

KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI

• Wzrost zysków i ograniczenie kosztów dzięki lepszym wynikom negocjacji
• Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych
• Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje
• Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA

• Poznane i wzmocnienie kluczowych cech i zachowań negocjatora
• Wzmocnienie pewności siebie w obszarze negocjacji
• Zrozumienie przyczyn trudnych emocji i nauka radzenia sobie z nimi
• Nauka przygotowania negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona
• Nauka zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
• Nauka wywierania wpływu poprzez reguły i taktyki negocjacyjne
• Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji
• Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych
• Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji, czytania i kontrolowania mowy ciała
• Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje

Szkolenie będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach, połączonym z warsztatami. Podczas zajęć wykorzystywane są różnorodne techniki, umożliwiające uczestnikom szkolenia nabycie i utrwalenie nowych wiadomości. Większość zagadnień poruszanych podczas szkolenia wzbogacona będzie przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej trenera.

Harmonogram szkolenia:
..9:00 – 10:30 – Zajęcia
10:30 – 10:45 – Przerwa kawowa
10:45 – 12:15 – Zajęcia
12:15– 12:30 – Przerwa kawowa
12:30– 14:00 – Zajęcia
14:00 – 14:45 – Lunch w hotelowej restauracji
14:45 – 16:30 – Zajęcia
16:30 – ZajęciaZakończenie szkolenia, wręczenie certyfikatów