Jak rozpoznać blef, manipulacje i jak się przed nimi bronić?
Jak znacząco poprawić wyniki dzięki taktykom negocjacyjnym?
Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami w negocjacjach?
Szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku. Większość firm szkoleniowych oferuje jednak wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw. model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde. Doświadczają w nich manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program naszych warsztatów „SALES NEGOTIATIOR – Studium twardych negocjacji” kładzie nacisk na umiejętność stosowania i radzenia sobie z twardym stylem negocjowania. Dzięki doświadczeniu w twardych negocjacjach potrafimy nauczyć uczestników jak się przed nim bronić.
Warsztaty „SALES NEGOTIATIOR – Studium twardych negocjacji” od kilku lat cieszą się niesłabnącym powodzeniem wśród kupców, sprzedawców, managerów międzynarodowych korporacji. Każdego roku, w kilkunastu edycjach szkolenia bierze udział kilkuset uczestników, niezmiennie zwracających uwagę na użyteczność prezentowanych technik. Zastosowanie zaledwie kilku z nich skutkuje w krótkim czasie odzyskaniem inwestycji w szkolenie.
KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI
- Wzrost zysków i ograniczenie kosztów dzięki lepszym wynikom negocjacji
- Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych
- Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje
- Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA
- Poznane i wzmocnienie kluczowych cech i zachowań negocjatora
- Wzmocnienie pewności siebie w obszarze negocjacji
- Zrozumienie przyczyn trudnych emocji i nauka radzenia sobie z nimi
- Nauka przygotowania negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona
- Nauka zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
- Nauka wywierania wpływu poprzez reguły i taktyki negocjacyjne
- Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji
- Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych
- Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji, czytania i kontrolowania mowy ciała
- Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje